Виды ключевых слов в контекстной рекламе. Как подобрать ключевые слова для эффективной контекстной рекламы. Как поисковые системы понимают ключевые слова

На базовом уровне.

Какой раздел знаний охватывает статья:

Сбор информации → Стратегия → Первичная настройка аналитики → Подбор ключевых слов → Сортировка ключевых слов → Разработка объявлений → Разработка рекламных кампаний → Анализ данных → Оптимизация → Масштабирование → Поддержка

Каких тем коснемся: карта покрытия, перемножение, парсинг, wordstat.yandex.ru

Вы могли заметить, что перед подбором ключевых фраз для сайта стоит еще 3 пункта, так как материалов по ним у нас еще нету, то изложим их в тезисах:

  • Вы должны понимать, кто ваш покупатель и какие запросы он будет вводить в поиск.
  • Общие концепции стратегии можно почерпнуть из первой части статьи “Как бесплатно сделать лендинг за вечер?”
  • Установите код Яндекс Метрики и Google Analytics себе на сайт, настройте цели

Статья подразумевает, что вы уже разбираетесь в понятиях: вордстат, показы, клики, минус-слова, кросс-минусовка, типы соответствий ключевых слова, частота слов, релевантность. А если и не разбираетесь, то cможете найти их в интернете.

Как подобрать ключевые запросы? Существует много приемов и инструментов для сбора ключевых слов: выгрузка из счетчиков, сбор с сайтов конкурентов, генерация из YML, поиск похожих по ТОПу фраз, автоматический подбор ключевых запросов на основании вашего сайта в поисковой выдаче и другие. Мы поговорим об основных методах, а точнее о wordstat.yandex.ru.

Теоретический блок

Мы знаем, что такое ключевая фраза в wordstat, она имеет частоту (показы в месяц), это среднее количество запросов за последние 3 месяца и 1 месяц год назад. Все фразы ниже, это входящие запросы, то есть запросы, которые содержат фразу, которую мы ввели, в разных склонениях и числах. Так же вы можете изучить частоту вашего запроса в разрезе регионов и сезонности во вкладках «По регионам» и «История запросов».


Рассматривайте ключевые слова, как сегменты одного бесконечного массива, из которого мы хотим выделить те сегменты, которые будут релевантны нашему сайту. Например, на картинке ниже, пересечение красного цвета содержит самые целевые запросы , а зеленое пересечение «математическая школа» содержит запросы более широкого вида, а еще есть запрос «школа» , который содержит 99% не релевантных для нас запросов.



Так вот к чему я веду? Мы возьмем для ручной сортировки все входящие запросы фраз «математическая летняя школа» и «математическая школа» , а «школа» не возьмем, так как мы не хотим сортировать 99% запросов, чтобы найти 1% своих.

Матрица нужна, как материал, для составления ключевых фраз (сегментов). Не стоит добавлять в матрицу все слова, которые только возможны. Например, мы не будем добавлять слова «2016», «купить», «погода», так как мы не берем для ручной сортировки сегмент «математическая летняя школа купить» , он уже будет содержаться в сегменте «математическая летняя школа» , как входящий запрос. Чтобы ориентировать в том, какие слова стоит добавлять в матрицу, а какие нет, нужен опыт.

Так же вы могли заметить, что сегменты «математическая летняя школа» и «математическая школа» пересекаются, следовательно, мы должны вычесть из запроса «математическая школа» слово «летний» . Для этого существуют минус-слова, но об этом позже.

Я не могу описать весь процесс, так как нюансов бесконечно много, но могу подсказать вам ключевые точки, следуя которым вы будете двигаться в верном направлении.


  1. Составляем сегменты из матрицы. Открываем wordstat.yandex.ru и вводим первое слово из первого столбика «лагерь» - видим, что более 70-ти % входящих запросов нам не подходят. Попутно высматриваем новые ключевые слова и пополняем нашу матрицу, но учтите, что если вы добавляете новое хорошее слово, то оно может быть использовано в предыдущих сегментах.


    Как определить ключевые слова, другими словами, что ищут пользователи, когда вводят конкретный запрос? Вбейте в Яндекс и посмотрите поисковую выдачу, как правило, на первых позициях содержится именно та информация, которая интересна пользователям.

  2. Вы скажете, что аудитория, которая вводит «детский лагерь», могла бы заинтересоваться нашим предложением, но нет, потенциальных клиентов в этом сегменте не более 5%, следовательно, стоимость клиента будет такой высокой, что бы не сможем конкурировать с обычными детскими лагерями.
  3. Так как по запросу «лагерь» более 70% не релевантных ключевых слов, то мы начинаем усекать аудиторию, добавляя уточнения из других столбиков, например во фразе «лагерь математический» почти все внутренние запросы нам подходят, а значит добавляем их в сегменты для последующей обработки, такую операцию нам нужно проделать с каждым ключевым словом, идя от общего «лагерь» и сужая сегменты к частному «детский», «болгария».

    Как правило в каждом сегменте есть слова, которые нам не подходят, например:

    Мы добавляем эти слова в строку поиска с символом минус и снова нажимаем «Подобрать», чтобы получить тот же список ключевых слов, но уже без содержания минус-слов.

  4. Чтобы не запутаться, мы по-очередности ищем и добавляем сегменты ключевых слов в отдельное место справа от матрицы, как в шаблоне. К каждому сегменту добавляем минус-слова.

    Помните про пересечение сегментов, на данном этапе нам нужно провести кросс-минусовку между сегментами.

    Таким образом, получается карта охвата, смотря на нее, мы четко представляем по каким ключевым словам будут показываться наши объявления.

  5. Теперь нам нужно получить список ключевых слов из этой карты, для этого мы прибегнем к методу перемножения. Используем сервис py7.ru/tools/text/, но в нем нужно немного разобраться.


    Суть метода перемножения ключевых в том, чтобы избежать ручной работы.

    В поле шаблон у нас сразу есть 4 переменные, если мы хотим перемножить 2 столбика, то нам нужно оставить только переменные %(a)s и %(b)s, а %(c)s и %(d)s удалить. Если мы хотим перемножить 3 столбика, то нужно удалить только %(d)s - количество переменных равно количество столбиков.

    Нам нужно поочередно перемножить каждый сегмент, берем первый и распределяем слова по столбикам в сервисе py7.ru

    Жмем кнопку «Генерация» и получаем результат:

    лагерь математика
    лагерь математический
  6. Далее, на новом листе создаем столбики под каждый сегмент и в них распределяем ключевые слова после генерации.


    Парсинг ключевых слов - сбор входящих запросов, аналогично тому, что мы введем ключевое слово в вордстат и скопируем все входящие запросы.


    Вы можете заметить, что возле каждой группы у нас появился столбик «минус-слов», туда мы вручную переносим слова для кросс-минусовки наших сегментов и общие списки для каждого сегмента, например:

  7. Теперь нужно собрать входящие запросы (далее спарсить) для каждой группы, есть 3 варианта:
    • вручную копировать из wordstat.yandex.ru
    • использовать topvisor.ru, но придется вручную фильтровать и удалять минус-слова
    • keycollector, несомненно лучший, но самый сложный вариант

    Мы используем wordstat.yandex.ru. По очереди берем каждое ключевое слово из каждой группы, добавляем к нему минус-слова и вставляем в wordstat

    Обратите внимание, что мы выбираем параметр «все регионы», чтобы получить более усредненную статистику.

    У нас выходит список входящих запросов на нескольких страницах, мы копируем запросы до значения показов в месяц 50

    И вставляем в нашу таблицу на тот же лист под сегментом.

Все ли вам понятно? Есть вопросы? Стоит ли нам запилить видео на эту тему?

Сергей Лукошкин

27.08.2015 | | 0 комментариев

Давно ушли те времена, когда стартовать поисковую кампанию в Google Adwords или Яндекс.Директ было легко и просто. Сегодня возрастающая конкуренция на рынке поисковой рекламы требует все большего внимания к нюансам и деталям. При этом ключевые слова были и остаются главным фактором успеха.

Однако наш опыт показывает, что и прямые рекламодатели, и рекламные агентства до сих пор совершают массу ошибок при работе с ключевиками. Удивительно то, что большинство этих ошибок имеют общий характер и достаточно легко устранимы, тогда как их наличие ведет к существенным финансовым затратам и, разумеется, снижает результативность рекламы.

Чтобы избавить вас от столь неприятных последствий, приводим ниже пять главных ошибок, которые необходимо избегать при старте рекламной кампании на поиске или управлении ею.

1. Слишком общие ключевые слова

Это, пожалуй, самая распространенная ошибка. Часто рекламодатель или агентство подбирают ключевые слова слишком общего характера. Например, в рекламе компании, которая продает металлопрокат, используется ключевое слово «металлопрокат», а в рекламе компании, поставляющей мебель, - словосочетание «итальянская мебель».

С одной стороны, это вполне уместные слова, но с другой, они напрочь лишены даже минимальной конкретики. Ведь что ищет пользователь, который набирает в поисковике словосочетание «итальянская мебель»? Возможно, он действительно хочет купить такую мебель и ищет подходящего продавца. Но с такой же долей вероятности он может искать, скажем, фотографии итальянской мебели или изучать ее дизайн или технологии, которые используется при ее производстве. А возможно, ему просто любопытно посмотреть, что такое итальянская мебель и какая она бывает. Иными словами, у массы людей есть тысячи поводов набрать подобный запрос в поисковике. И, конечно, все эти пользователи увидят вашу рекламу, если вы используете такое словосочетание в качестве ключевого. И, разумеется, многие из них кликнут по объявлению и перейдут на ваш сайт. Однако они не сделают никакой покупки, а вы при этом заплатите за все клики!

Как правильно?

Стоит ли игра свеч? Конечно, нет. Чтобы избежать пустых затрат, нужно отказаться от использования общих ключевых слов в рекламе в пользу более специфичных запросов. Например, словосочетание «итальянская мебель» заменить более конкретными вариантами: «итальянская мебель купить», «итальянская мебель со склада», «итальянская мебель распродажа», «итальянская мебель москва» и т. п. Запросы такого типа снизят количество «пустых» кликов и увеличат число покупателей.

2. Ограничение ключевых слов теми, что использованы на посадочной странице

Как известно, реклама лучше работает, если в рекламной кампании и соответствующих рекламных объявлениях используются ключевые слова, которые есть на посадочной странице сайта. Поэтому многие рекламодатели и агентства стараются подбирать ключевые слова для заказчика из числа тех, что есть на целевой странице. Однако часто именно ими все и ограничивается. В результате в рекламе может оказаться задействованным очень небольшой список слов, а это существенно снижает количество показов объявлений и, соответственно, кликов. Стоит ли потом удивляться, что поисковая реклама не приносит результатов?

Как правильно?

Ключевые слова, которые есть на посадочной странице сайта, нужно использовать как отправную точку для поиска новых. Для этого каждый ключевик можно «прогнать» через инструменты подбора ключевых слов, такие как Инструмент подбора слов Яндекс и Планировщик ключевых слов Google . Просто вставляете каждое слово в инструмент и смотрите, какие варианты он предлагает.

3. Игнорирование близких вариантов ключевых слов

Если действовать по инструкции, описанной в предыдущем разделе, можно подобрать довольно большое количество ключевых слов для рекламной кампании. Тем не менее, рекламодатели зачастую стремятся оставить в списке только те ключевые слова, которые содержат точные формулировки и имеются на посадочной странице.

Например, если запускается кампания по продаже красных туфель, то в список ключевых слов будут внесены только те, что содержат исходную фразу: «красные туфли», «красные туфли купить», «красные туфли на каблуке», «красные туфли магазин». И это не самая лучшая стратегия, поскольку потенциальные покупатели могут искать товар, используя массу других вариантов, и все эти люди не увидят ваши рекламные объявления.

Как правильно?

Необходимо расширить список ключевых слов близкими вариантами, например, «туфли под красное платье», «туфли лодочки красного цвета», «туфли цвета бордо». Более того, если таких слов нет на посадочной странице, имеет смысл их туда добавить, а в некоторых случаях даже создать новую страницу.

4. Отсутствие настройки минус-слов

Это самая грубая ошибка, поскольку именно: минус-слова позволяют избежать показа рекламных объявлений по запросам, не связанным с покупкой. А таких запросов может быть много. К нам часто обращаются предприниматели, которые жалуются на то, что бюджет рекламной кампании «вылетает» за день, и в большинстве случаев это происходит из-за того, что эти самые минус-слова не настроены.

Скажем, при размещении рекламы по слову «металлообработка» можно получить очень много кликов по запросам «металлообработка фото», «металлообработка видео», «металлообработка реферат», «металлообработка работа» и т. п. Люди, которые набирают такие запросы, очень часто кликают по рекламным объявлениям, но никто из них не собирается заказывать соответствующий товар или услуги - они ищут совсем другое. В результате эти клики окажутся «пустыми», и деньги будут потрачены напрасно.

Как правильно?

  1. На этапе старта кампании нужно предусмотреть и внести в список как можно больше минус-слов (их довольно просто обнаружить при подборе ключевиков).
  2. После запуска кампании следует вести мониторинг поисковых запросов с целью этот список пополнить.

5. Отсутствие группировки ключевых слов

Еще одна распространенная ошибка при планировании и старте кампаний поисковой рекламы - «сваливать» все слова в одну группу объявлений. В этом случае рекламодатель создает одно или два рекламных объявления и привязывает к ним все ключевые слова, которые смог найти.

Проблема такой практики заключается в том, что ключевые слова могут быть очень разными, а для успеха рекламы важно, чтобы ключевое слово как можно ближе соответствовало поисковому запросу и, главное, чтобы оно содержалось в заголовке или тексте объявления. В этом случае поисковик будет считать объявление релевантным и станет показывать его чаще, чем объявления конкурентов, и к тому же по более низкой цене за клик.

Если все ключевые слова «свалены в кучу» и по ним показывается одно объявление, то, скорее всего, затраты на рекламу будут высокими, а количество кликов - низким.

Как правильно?

После подбора ключевых слов их следует сгруппировать с точки зрения сходства поисковых запросов и для каждой группы создать отдельное объявление, в заголовке или тексте которого будет использоваться ключевое слово. Продвинутые рекламодатели могут усилить эффект, применив объявления с так называемыми динамическими вставками (замена заголовка или текста объявления на ключевое слово).

Устранение этих пяти ошибок уже само по себе выведет вашу рекламную кампанию на совершенно новый уровень. Ну а если вы сомневаетесь, что сможете правильно последовать нашим рекомендациям, или хотите проверить свою рекламную стратегию на предмет других недочетов, обращайтесь к нам - мы обязательно поможем вам и советом, и делом!

Про подбор ключевых слов для Директ и Adwords написано немало статей, но все их объединяет один недостаток. В них говорится обо всем и ни о чем конкретно. Я решила исправить это и написать подробнейшую инструкцию по составлению семантического ядра для контекстной рекламы . Приготовьтесь к длинному и очень подробному руководству, после которого вы сможете самостоятельно собрать все целевые запросы для показа своей поисковой рекламы.

Как поисковые системы понимают ключевые слова

Начнем с азов. Что вообще такое ключевые слова и как понимают их поисковые системы. Ключевые слова — это те фразы, по которым вы хотите показывать свои объявления в рекламной поисковой выдаче Яндекс, Google и их собратьев. Иными словами, если вы хотите показывать в Яндекс рекламу тем, кто ищет кухни на заказ, то вам нужно использовать ключевое слово кухни на заказ. Проще некуда.

Но не нужно забывать, что поисковые системы — это роботы, которые не понимают русскую речь в привычном для нас виде. Например, Яндекс по-умолчанию упускает все союзы и предлоги. Т.е. если вы решите показывать свои объявления по приведенному выше в примере ключевому слову кухни на заказ Яндекс увидит это ключевое слово по-своему, он упускает предлог на, т.е. фактически вы будете показывать свое объявление по ключевому слову заказ кухни .

Кроме того ни Яндекс ни Google не учитывают порядок слов в ключевой фразе. И если, например, вы захотите показывать объявления по ключевому слову билеты питер москва , то ваши же объявления будут показываться, если пользователь запросит в поисковых системах билеты москва питер — понимаете? И это только 2 примера того, как поисковые системы понимают запросы пользователей. Для того, чтоб показывать свои объявления именно по тем запросам пользователей, по которым вы хотите, необходимо использовать , о которых я писала ранее.

Возможен ли автоматический подбор ключевых слов?

Возможно вы не раз слышали, что есть какие-то волшебные программы, которые автоматически и без вашего участия соберут семантическое ядро за считанные минуты. Но чудес не бывает, и даже если вы доверяете подбор ключевых слов специалисту, вам все равно нужно будет участвовать в этом процессе, т.к. ни один специалист не может так же хорошо разбираться в бизнесе, как вы — его руководитель.

Конечно, то, что вы прочитаете ниже, очень сильно облегчит вам работу по сбору семантического ядра для контекстной рекламы, вы потратите в десятки раз меньше времени, чем если бы делали это без инструкции, но руками и головой поработать все равно придется. А теперь давайте поговорим об этапах подбора ключевых слов.

Этапы подбора ключевых слов Директ и Adwords

Подбор ключевых слов делится условно на 3 этапа: сбор основы семантического ядра (или масок ключевых слов), сбор ключевых слов по маскам, группировка ключевых слов и минус слов для рекламной кампании .

Для начала давайте разберемся с терминами.

Основа семантического ядра (другое название - маски ключевых слов) - это список одно- дву- или трехсловных запросов, которыми пользователи могут назвать ваш товар или услугу. Это те слова, которые могут охарактеризовать ваш продукт.

В нашем примере с кухнями это кухня, кухонный гарнитур, кухонная мебель, мебель кухни и т.д .

Подбор масок ключевых слов

На этом этапе вам нужно включить всю свою фантазию, все знания о своем продукте, узнать все, что только можно о своем продукте у конкурентов, а еще спросить Яндекс и Google.

Куда вы будете выписывать все маски — ваше личное дело. Кто-то делает майнд-карты, кто-то использует блокнот, лично я предпочитаю собирать маски в Excel таблицу.

Как искать маски ключевых слов? Самое первое — напишите все возможные названия вашего товара или услуги. После вы можете пойти в Яндекс Вордстат, поочередно вписывать уже найденные в голове маски ключей и добавлять в список те, которые вы увидите в правой колонке “запросы похожие на”.

Вот как это выглядит на практике:

Красным выделено все то, что отправляется в основу семантического ядра. Все, что находится в левой колонке нам пока не нужно. Поскольку наша задача сейчас максимально расширить список вариантов того, как могут искать нашу услугу. А в левой колонке содержатся все ключевые слова, в которых уже есть наша маска. В нашем примере все они содержат в себе фразу “инфракрасный пол”. Такие запросы называются вложенными. Т.е. они вложены в нашу маску ключевого слова.

Еще можно пойти в сами поисковые системы и посмотреть их подсказки

А еще обязательно посмотрите сайты конкурентов, наверняка вы найдете много новых масок.

Группировка масок ключевых слов

Нужно понимать, что если у вас интернет-магазин, с огромным количеством товаров, то файл с масками ключевых слов у вас будет огромным. И лучше сразу разделить его на группы, согласно структуре вашего сайта. Например, для каждого раздела сайта новый Excel файл, внутри которого в разных вкладках будут разные его подразделы или товары.

Но даже если у вас простой одностраничник, я все равно рекомендую сгруппировать маски по общим семантическим признакам. Например, отдельно все маски, которые касаются Яндекс Директ, отдельно все маски, которые касаются Google Adwords, и отдельно все, что касается просто контекстной рекламы. Для чего это нужно? Во-первых это сэкономит нам время на сортировке ключевых слов, а во вторых это существенно сэкономит ваше время на написание объявлений в будущем.

Подбор вложенных запросов ключевых слов

Здесь у вас есть выбор: автоматизация или работа вручную . Вы можете использовать программу Key Collector, которая за вас соберет все вложенные запросы, а можете использовать инструмент Оценка бюджета рекламной кампании от Яндекс, в котором все тоже самое можно сделать руками. Так что тут решать вам: экономить время или деньги. Покажу, как это работает на примере инструмента оценки бюджета рекламной кампании от Яндекс.

Итак, нам нужно для каждой нашей маски собрать все, что находится в левой колонке Яндекс Вордстат. Для этого открываем инструмент оценки бюджета, и сразу же снимаем 2 галочки внизу. Это очень важный момент.

Затем вставляем первую маску, у нас это “теплый пол” и нажимае Пересчитать

Яндекс считает прогноз бюджета для заданного ключевого слова, но нам не это нужно. Нам нужно вытащить все запросы из левой колонки Яндекс Вордстат. Для этого под словом “теплый пол” нажимаем Подобрать

И получаем выдачу Яндекс Вордстат. Где нам просто нужно отметить галочками все, что содержится в левой колонке:

Затем опуститься вниз, и нажать Добавить

Все выделенные галочкой ключевые слова попадут в инструмент оценки бюджета. Обязательно всегда проверяйте, чтоб после каждого добавления у вас были отмечены галочкой Фразы

А вам нужно будет вернуться на страницу, где вы отмечали галочками ключевые слова, и перейти на вторую страницу выдачи Яндекс Вордстат:

Там мы снова отмечаем галочкой все фразы, нажимаем Добавить , проверяем, что ключевые слова добавились в инструмент оценки бюджета и галочка Фразы отмечена, снова возвращаемся на страницу подбора и переходим уже на третью страницу. Эти операции повторяем до тех пор, пока не доберетесь до значений частотности 20-10. Более низкочастотные фразы я обычно в работу беру только если ниша очень узкая, и более частотных ключевых слов крайне мало.

Когда все вложенные запросы для первой маски собраны, их нужно добавить в наш эксель файл. Для этого либо экспортируйте все ключевые слова в файл, либо скопируйте их и вставьте в эксель:

Повторите все вышеперечисленные шаги для каждой маски ключевых слов. Таким образом у вас соберется просто огромнейшее количество ключевых слов. Но нужно понимать, что пока в нашем списке есть как целевые, так и нецелевые слова. И тут наступает этап сортировки, когда мы отделяем зерна от плевел.

Сортировка ключевых слов

Легче всего выполнять сортировку в программе Key Collector, кроме того можно воспользоваться различными макросами для Excel, которых полным полно в сети. Но я покажу вам, как можно довольно быстро рассортировать все ключевые слова с помощью обычных, встроенных в Excel функций.

Итак, у нас есть огромная простыня из ключевых слов в которых нам нужно для начала найти все горячие ключевые слова. Горячие — это те ключи, в которых пользователь явно изъявляет заинтересованность в покупке продукта. Обычно такие ключевые слова содержат в себе купить, доставка, заказать, цена, название города и т.д.

Как быстро найти в нашем файле все горячие ключи? Нам поможет условное форматирование.

Что нужно сделать.

Выделяете весь столбец А. Открываете условное форматирование-правила выделения ячеек-текст содержит:

Вводите первый маркер горячего ключевого слова купить, только рекомендую воодить такие маркеры без окончаний, т.е. купи

Нажимаете ок, и все ключевые слова, которые содержат в себе купи подсвечиваются красным:

И настраиваете сортировку, в которой все ячейки заданного цвета будут вверху:

Сразу просмотрите, все ли они целевые для вас. Если какие-то из ключей нецелевые, сразу переносите их в отдельную вкладку, где мы будем впоследствии собирать . А все целевые горячие вырезайте и переносите в отдельную вкладку, где мы будем собирать только горячие ключевые слова. И повторяйте данную операцию для всех маркеров горячих ключей.

Таким же способом можно очень быстро убрать из списка все нецелевые запросы, которые мы точно знаем. Например со словами отзывы, фото, видео, своими руками и т.д.

Кроме того, таким способом вы можете разделить ключевые слова по страницам сайта. Например, выделить из всех горячих электрические, водяные, инфракрасные, пленочные и т.д. и разделить их по разным вкладкам нашего файла. Где для каждого раздела сайта будет своя вкладка с ключевыми словами.

После того, как все горячие и основные нецелевые ключи вы собрали в отдельных вкладках, вам остается выделить теплые ключевые слова и минус слова. Проще всего сделать это методом двух пальцев.

Сортировка ключевых слов методом двух пальцев

Как работает этот метод. Все просто. Вы принимаете, что все оставшиеся целевые для вас ключи — это цифра 1, а все нецелевые — это цифра 2. И в столбце B напротив каждого ключевого слова проставляете 1 или 2.

После чего сортируете столбец B по возрастанию. Важный момент, при сортировке обязательно выбирайте автоматически расширить выделенный диапазон , иначе сортировка произойдет только внутри столбца B

И все ваши ключевые слова выстроятся по-порядку. Сначала будут целевые ключи — это ваши оставшиеся теплые. А за ними нецелевые ключи — это ваши оставшиеся минус слова.

Соответственно теплые вы переносите в отдельную вкладку, а минус слова добавляете во вкладку с минус словами.

Казалось бы все. Но нет. Нужно еще из всех ваших фраз с минус словами выделить отдельные нецелевые слова. Чтоб получилась вкладка не с фразами, а именно с отдельными словами, которые можно использовать в рекламной кампании.

Выделяем минус слова

Для того, чтоб из фраз выделить отдельные нецелевые слова можно воспользоваться инструментом Считалка слов . Вам нужно вставить в него все фразы с минус словами, и считалка разобьет все эти фразы на отдельные слова.

Вставляете эти слова в Excel и снова используйте метод двух пальцев. Где 1 — это целевые для нас слова, а 2 — нецелевые.

Снова сортируете по возрастанию, и все слова с цифрой 2 — это и есть ваши минус слова, которые можно использовать для рекламной кампании.

Вот и все. По итогу у вас должен получиться большущий Excel файл с вкладками для горячих ключевых слов, теплых ключевых слов и минус слов, которые вы уже можете использовать для написания объявлений.

Подбор ключевых слов — итоги

Вы должны понимать, что это лишь алгоритм, который вы можете подстраивать под себя . Некоторые ручные операции вы можете автоматизировать, применяя программы парсеры и макросы для Excel. Какие-то операции вы можете оптимизировать под свою нишу, например, горячими у вас могут быть ключевые слова с совершенно другими маркерами. Используйте описанный выше алгоритм подбора ключевых слов, но не забывайте включать голову и думать, как это можно применить в вашем конкретном случае.

Если остались вопросы — добро пожаловать в комментарии.

Одной самой необычной моей ошибкой было использование сочетания некоторых фраз, которые сгенерировали порнотрафик на мой сайт.

Это привело к печальным результатам.

Тогда я понял, что такое нерелевантный трафик, типы соответствий и базы минус-слов.

После манипуляций и работы уменьшил их в 2 раза при этом поднял продажи.

И как оказалось, много зависит именно от ключевых слов.

Исследование ключевых слов

5 сегментов полноценного анализа.

Правило “двух слов”: секрет успеха.

ТОП-инструменты для сбора ключей.

Ключевое слово — это запрос, который задает пользователь в поисковой строке.
Все ключевые слова можно разделить по сегментам, которые ведут к покупке.

  1. Осведомленность — например, часы касио .
  2. Проявляемый интерес — часы касио характеристики .
  3. Изучение продукта или услуги — часы касио отзывы .
  4. Этап сравнения аналогичных решений — например, часы касио цены .
  5. Запросы покупки — например, купить часы касио .

Согласно этой воронке, запросы условно разделяют по “теплоте” — от холодных к горячим.

Деление относительное, но позволяет выявить запросы, которые задает или целевая, или релевантная аудитория.

Помним, что первые — покупают, вторые — нет.

Как собрать основные ключевые слова?

Пользуйтесь простыми советами.

Исходите из структуры сайта

Если сайт, на котором находятся ваши товары, продает часы Casio разных моделей, нужно взять за основной ключ “часы CASIO ”.

Также выбирайте все идеи написания этих слов — часы касио .

Магазин, который будет продавать часы Casio, будет использовать все синонимы и дополнительные слова, связанные с брендом.

Для контекста также важно изучать:

  • аналитику сайта (Гугл или Яндекс);
  • поисковые запросы в Гугл и Яндекс Вебмастерах ;
  • результаты встроенного поискового движка сайта.

Отслеживайте, как и что пользователи ищут, когда заходят на сайт, и какие запросы при этом используют.

Выписывайте эти запросы для каждой страницы отдельно.

Они пригодятся в дальнейшем.

Также выпишите коммерчески выгодные запросы, привлекательные на Ваш взгляд, но не занимающие ТОП-3 выдачи поиска.

Именно по ним можно увеличить продажи, настроив на них контекстную рекламу.

Выбирайте разные идеи слов

Помните, что не всегда только прямые ключи способны дать Вам клиента.

Еще названия продуктов брендов или категорий товаров могут дополнить Ваше контекстное объявление.

Например, Вы продаете гаражные ворота, ключевые слова по этому запросу можно собрать по группам синонимов:

  • секционные ворота;
  • ролетные ворота;
  • ворота для гаража;
  • подъемные ворота;
  • рольворота.

Все эти слова используются для поиска одного и того же вида ворот — гаражных секционных ворот.

Или, например, те же часы Касио:

  • часы наручные;
  • купить касио;
  • часы джи шок;
  • касио джи шок;
  • g shock;
  • casio edifice.

Собрать синонимы может помочь сервис Яндекс Wordstat — его правая колонка.

Методом исследования каждой пары слов отберите те, которые Вам максимально релевантны (то есть соответствуют Вашему товару и услуге).

Разные варианты ключевых слов нужно использовать для более широкого охвата.

Используйте правило двух слов.

Выберите слова так, чтобы они были объединены при помощи пары слов.

Тогда остальные слова уже будут отталкиваться от этих словосочетаний.

Анализируйте конкурентов

Июль 19, 2013

Цель 1. Продажа конкретных товаров

При подборе слов для поиска при решении первой задачи опираемся на представленный модельный ряд товаров на сайте клиента либо на прайс-лист.

При подборе ключевых слов очень важно использовать структуру разбиения фраз по группам. Перебор слов происходит от узких по значению слов к более широким.Рассмотрим интернет-магазин ноутбуков Sony VAIO. Для начала нужно перебрать запросы с конкретными моделями товаров, далее – серии, после – все слова с брендом Sony VAIO в разных написаниях (английский, русский языки и не забывать про неверную раскладку и неверные написания бренда). После нужно взять более широкие по значению запросы со словами ноутбук, notebook и другие. Такие запросы стоит разделить по видам: тонкий, легкий, маленький, мощный и др. Также сделать группы слов с продающими добавками (купить, покупка, продажа, выбор и др.).


1) Подбор моделей Часто, когда мы ищем конкретный товар и заинтересованы в его покупке, в поисковике запрашиваем сразу конкретную модель товара, например, VGN-AW11ZR, тогда ключевые слова для модельного ряда ноутбуков Sony VAIO могут выглядеть следующим образом:

2) Подбор серий
Если потенциальный покупатель не определился с конкретной моделью ноутбука, то он может запрашивать серию (Sony VAIO VGN), в данном случае запросы могут выглядеть следующим образом:

Обязательно «минусуем» все слова, которые были перебраны в модельных запросах. Это делается для того, чтобы на каждый запрос было свое объявлений, что позволит увеличить кликабельность (CTR) по объявлению и за счет этого снизить ставку. В нашем примере из запросов с ключевым словом «vgn» вычтены все модельные запросы «–aw11zr –cr31sr» , так как они были взяты раньше и являются перекрестными по отношению к запросам «vgn vaio ноутбук», «vgn vaio», «vgn ноутбук» и т.д.Рассмотрим подробнее. Мы уже взяли модельный запрос «vgn aw11zr» , далее берем запрос с серией VGN, если из запроса « vgn vaio ноутбук» мы не вычтем перекрестный с ним запрос «aw11zr» , то на введенный пользователем запрос «ноутбук vaio vgn aw11zr» покажется объявление либо по запросу «vgn aw11zr» , либо «vgn vaio ноутбук» . Это будет зависеть от произведения ставки на CTR (показатель кликабельности по объявлению), что неверно, так как для конкретной модели лучше показывать объявление со ссылкой на товар, который пользователь запрашивает. Благодаря этому вероятность конверсии из кликов в продажи возрастает.Для лучшего понимания проиллюстрируем данный пример. Если представить запросы в виде множеств, то запрос «ноутбук vaio vgn aw11zr» будет являться пересечением двух множеств: «vgn aw11zr» и «vgn vaio ноутбук» , так как он сочетает в себе эти оба запроса.


Рис. 1 Случай, когда из запроса «vgn vaio ноутбук» мы не вычтем запрос «aw11zr»


Рис. 2 Случай, когда из запроса «vgn vaio ноутбук» мы вычтем запрос «aw11zr»

При учете перекрестных запросов важно выстроить логику подбора: из запросов с более широким понятием (значением) следует вычитать более узкие. Если запросы имеют один приоритет, то не имеет значения, какой запрос из какого вычтем, поэтому можно не вычитать вообще.




 Далее, если у клиента позволяет бюджет, то список запросов можно расширять такими ключевыми словами, как: «sony notebook» , «sony ноутбук» , не забывая учитывать перекрестные и минус-слова (мусор). Также можно взять такие широкие слова, как «ноутбук» , «notebook» и т.д. Но желательно их разбить на более мелкие запросы, что будет гораздо эффективнее. Например, стоить добавить к широким запросам продающие добавки: магазин, купить, продажа, выбор и многие другие.


Особенности составления списка запросов для системы Бегун

  1. Удаление ключевой фразы в случае, если более широкая фраза существует в нашем подборе. Например, для